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| MOT DES DÉLÉGATIONS DU
QUÉBEC Les six délégués généraux du Québec à l'étranger, d'un mot à l'autre, depuis 1997:
Par Michel Lafleur La Délégation du Québec à Chicago, qui couvre les 12 états du Midwest américain, est l’une des 6 représentations québécoises aux États–Unis. Quoique le Midwest soit souvent ignoré des Québécois au plan touristique (Chicago est sans doute le secret le mieux gardé des États–Unis), la capitale du Midwest américain demeure un carrefour stratégique majeur pour le Québec à plusieurs égards. Voici, d’ailleurs, quelques exemples qui illustrent de façon éloquente l’importance du Midwest pour le Québec : · Des exportations de 12,2 milliards $ en 2003 (soit 23,4% de nos ventes aux États–Unis); ces ventes de produits ont généré près de 90 000 emplois au Québec ! · La présence au Québec d’environ 135 sociétés du Midwest, dont certaines avec des présences massives tels Motorola, Kraft, Abbot Laboratories, General Mills, Procter and Gamble, SC Johnson et Kohler. · La participation du Québec à titre de membre associé à des forums régionaux importants, tel le Conseil de Gouverneurs des Grands Lacs et la Commission des Grands Lacs, lesquels nous permettent de s’assurer que nos intérêts économiques et environnementaux liés à la gestion des Grands Lacs et du St–Laurent sont pleinement pris en compte. POURQUOI FAIRE AFFAIRES AU MIDWEST ? Les États-Unis, de par leur richesse, leur proximité, leur climat d’affaires et, bien sûr, l’accord de libre-échange nord-américain, constituent un marché de choix pour les sociétés québécoises. Quels sont les motifs qui justifient particulièrement une démarche au Midwest ? En voici quelques-uns qui parlent d’eux-mêmes : · Une population de plus de 63 millions de personnes (environ le quart de la population américaine) dotée d’un revenu disponible par habitant supérieur à la moyenne américaine et générant une production qui représente deux fois et demie le PIB canadien. · Le Midwest, en particulier l’Ohio, le Michigan, l’Illinois, l’Indiana et le Wisconsin, constitue le cœur industriel des États–Unis (38% des emplois manufacturiers), offrant de multiples occasions au niveau de la sous-traitance et l’approvisionnement industriel. · Un centre décisionnel majeur avec les sièges sociaux de 141 des entreprises faisant partie du Fortune 500 qui ont leur siège social dans la région (dont Motorola, Kraft, Procter and Gamble, John Deere, Boeing, Ford, GM et Monsanto). · Une région dont l’expertise dans les secteurs de pointe est parfois méconnue, mais fort importante, en particulier dans les secteurs de la biotechnologie, des nanotechnologies, de l’aérospatial, des télécommunications et de la robotique. · Chicago, avec ses quelque 8 millions d’habitants, est la troisième agglomération américaine, son économie équivalant à 40% de l’économie canadienne. · Chicago est le deuxième centre américain de foires commerciales, après Las Vegas, et le principal centre de transport et logistique du pays. LES SERVICES COMMERCIAUX DE LA DÉLÉGATION DU QUÉBEC À CHICAGO Plusieurs entreprises québécoises sont déjà bien implantées au Midwest, que ce soit via une présence manufacturière ou un bureau de ventes (on estime à plus de 35 les implantations de sociétés québécoises au Midwest), ou encore via un agent manufacturier ou un distributeur local. La Délégation du Québec à Chicago appuie chaque année quelque 500 entreprises québécoises dans leurs démarches au Midwest. L’équipe du service économique compte un conseiller économique, 3 attachés commerciaux et une technicienne économique. Elle offre principalement les services d’assistance suivants : · appui à la participation à des foires commerciales; · prospection de clients et d’intermédiaires de ventes; · services-conseils sur les caractéristiques du marché et l’approche à privilégier; · identification de partenaires potentiels pour la conclusion d’ententes commerciales et industrielles; · diffusion d’informations de marché (fiches marchés, rapports de visites de foires); L’approche privilégiée par le personnel de la Délégation est d’offrir, sur une base confidentielle, un service personnalisé en fonction du niveau de préparation et des besoins des sociétés québécoises intéressées par le marché du Midwest. Le service est offert à la clientèle en collaboration avec le personnel de la Direction Amérique du Nord au sein du Ministère du Développement économique et Régional et de la Recherche (MDERR). Bien que la majorité de nos interventions auprès des entreprises le soient sur une base individuelle, quelques secteurs particulièrement porteurs ont été priorisés et font l’objet de missions de groupe dans la région. Les secteurs retenus en 2004-2005 sont les suivants : · Vêtements; · Construction; · Sous-traitance industrielle (automobile et robotique); · Nanotechnologies; · Agro-alimentaire. À titre d’illustration de ces activités, il y a particulièrement lieu de souligner la participation de plus de 100 entreprises québécoises du secteur vêtements pour femmes et enfants au salon Style Max qui a lieu annuellement au Merchandise Mart à Chicago en mars et au cours duquel la Délégation du Québec à Chicago coordonne un défilé de mode sous la bannière « Montréal Collections ». En mars 2004, quelque 700 personnes, dont de nombreux acheteurs, ont assisté à ce prestigieux défilé de mode, ce qui se traduit par des ventes importantes sur le marché américain pour bon nombre de ces entreprises québécoises. COMMENT NOUS REJOINDRE Le Midwest est un marché spécifique très réceptif aux produits québécois, souvent reconnu pour son conservatisme et ses valeurs familiales. Il est important de bien en connaître les caractéristiques particulières à votre industrie, ce que peut vous fournir le personnel expérimenté de la Délégation. N’hésitez pas à nous contacter. Fait à souligner, tout notre personnel parle français : Michel Lafleur, Conseiller économique
Délégation du Québec à Chicago et au MDERR : Isabelle Phaneuf Au plaisir de vous accueillir dans la ville des vents. Fait à Chicago, le 9 août 2004. |
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Commerce Monde #42 |
