Recherche d'appels d'offres internationaux
STRATÉGIE-CONTACT roule maintenant à pleine vapeur

par Daniel Allard

L'entreprise de Québec offre ses services de veille et de recherche d'appels d'offres sur les marchés publics depuis quelques années déjà. Mais il lui restait une étape à compléter afin de couvrir l'ensemble de sa mission. Il lui restait à améliorer ses capacités de recherche en les étendant sur l'ensemble des marchés internationaux. Une démarche qui, dans ce cas-ci, était beaucoup moins simple qu'elle en a l'air.

« Nous avons d'abord engagé une nouvelle professionnelle, madame Charline Bourque, au début de l'année 2002. Depuis janvier, elle a travaillé exclusivement à programmer notre système informatique à partir de nos nouveaux objectifs internationaux. Des centaines de sites Internet ont dû être identifié, afin de rendre notre logiciel à la hauteur de nos attentes. Nous avons ensuite validé la démarche avec une dizaine de nos clients, pour tester le tout. Maintenant, nous sommes prêts », résume Cyrille d'Almeida, directeur et fondateur de STRATÉGIE-CONTACT.

« Ce sont plus de 150 sites d'appels d'offres au Canada qui sont scrutés quotidiennement. Aux USA, le nombre de sites s'élèvent à 205. On y retrouve des États, des villes, le gouvernement fédéral et des utilités publiques », précise Charline Bourque.

Avec un quatrième membre dans l'équipe - madame Bourque est diplômée en Relations internationales d'une université de Vienne en Autriche - l'entreprise n'hésite dorénavant plus à faire la promotion de ces capacités internationales, notamment sur le marché des appels d'offres publics aux États-Unis d'Amérique.

Plusieurs entreprises québécoises sont déjà très contentes d'avoir pris la décision d'investir quelques milliers de dollars afin de profiter de l'expertise de STRATÉGIE-CONTACT. En quatre années d'existence, depuis son lancement en septembre 1998, cette dernière affirme avoir permis à ses clients de mettre la main sur des contrats pour une valeur totale dépassant maintenant les 50 millions $ (15M$ en 2000, 18M$ en 2001 à travers environ 20 contrats).

« Nous fonctionnons sur la base d'abonnements d'un an avec notre équipe. Notre formule, c'est 600$ pour couvrir le Québec et le réseau MERX, 1 500$ pour le Canada hors Québec et 2 500$ pour l'international (surtout les USA et l'Europe). Il y a aussi une option à 1 500 $ pour le domaine du développement international (ACDI, BafD, BAD, BDC, BERD, BID, Banque mondiale, Banque nord-américaine de développement, ONU) », précise Cyrille d'Almeida. Ce qui comporte, par exemple, un envoi hebdomadaire du résultat des recherches par télécopieur ou par courrier électronique à chaque client.

« Nous recherchons une clientèle qui connaît la valeur de l'information. Oui, la CCC (Corporation Commerciale Canadienne) offrent des avis, mais nous nous sommes beaucoup plus spécialisé et raffiné », poursuit-il.

« Avant, l'abonnement à MERX ne coûtait que 5$ par mois. Il est maintenant à 29,95$/mois, un pensez-y bien pour une entreprise qui ne prend pas le temps de bien le consulter », argumente encore le directeur pour montrer les avantages à faire affaire avec STRATÉGIE-CONTACT. Et depuis le printemps 2002, avec son volet international qui roule pleine vapeur, le service dépasse largement les horizons de MERX et de CONSTRUCTO. Tous les coins de la planète peuvent être scrutés par le logiciel qu'a minutieusement adapté Charline Bourque.

« Soyez assuré de mon appui total à votre organisation. Votre service est dorénavant intégré à nos façons de faire. Bien que nous ne soumissionnions pas systématiquement à tous les appels d'offres, votre service réalise une veille permanente et essentielle pour nous et ce à peu de frais. Encore une fois, votre apport va au-delà des chiffres », témoigne Rémy Jean, de la compagnie Géomatique Emco.

STRATÉGIE-CONTACT compte donc brasser encore plus d'affaires et atteindre progressivement son autonomie de développement. Mais pour l'instant, la jeune entreprise du boulevard Charest continue de recevoir un soutien financier du Ministère de l'Industrie et du Commerce du Québec et de Développement économique Canada.