Le premier ministre du Québec, Jean Charest, a déjà démontré son intérêt à appuyer les entrepreneurs du Québec sur les marchés étrangers. Très bonne nouvelle, il les invite maintenant dans un pays inhabituel. C’est sans attendre de terminer son imposante mission en Chine, en septembre 2005, qu’il avait confirmé qu'il planifiait une mission commerciale en Inde, en 2006. Les dates précises restent encore à venir, mais lors d’un séminaire sur les affaires en Inde, qui se déroulait à Montréal, le 31 octobre, une porte-parole du MRI a affirmé que la mission devrait avoir lieu dans les premiers mois de 2006 et qu'elle devrait être plus ciblée, donc moins imposante que celle effectuée en Chine et ses 160 participants, en 2005.

Jean Charest confirme de plus en plus
sa mission commerciale en Inde…
elle se précise pour les
premiers mois
de 2006

En claire, les gens d'affaires doivent déjà se préparer. L'Inde, avec son milliard d'habitants, offre immédiatement des opportunités d'affaires immenses. Elle est déjà l'autre géant en émergence d'Asie (17% de la population mondiale et 10e puissance économique). Plus d’une centaine de gens d’affaires participaient au séminaire tenu à Montréal, mais seulement une poigné d’entreprises québécoises s’activent concrètement dans ce « pays-contient ». Par exemple, les SNC Lavalin, CGI et Groupe Canam y font déjà des affaires.

Actuellement, les échange entre le Québec et l'Inde pèsent pour environ 600 millions $ par an. En décidant d’effectuer la première visite d'un premier ministre du Québec en Inde, Jean Charest estime donc que le Québec peut s’imposer et modifier à son avantage ce bilan. Les domaines tels les communications, les travaux d’ingénierie, les logiciels, le multimédia, les transports et l’aérospatiale seraient les plus prometteurs, selon-lui.

Le Conseil des affaires Inde-Québec, créé en octobre 2004, est déjà fort d’au moins 85 membres. Un bon moyen de s’initier aux traditions commerciales de cet ancien fleuron de l’Empire britannique. Mais que ce soit pour vendre ou acheter dans ce vaste pays, les gens d’affaires occidentaux ont largement avantage à très bien se préparer.

COMMERCE AVEC LES PAYS ÉMERGEANTS : BIEN S’Y PRÉPARER VOUS RAPPORTERA ENCORE PLUS
Que vous soyez acheteur, directeur de l'approvisionnement, gestionnaire, importateur, distributeur ou grossiste, le choix stratégique de l’origine de vos achats peut avoir de très lourdes conséquences. Brésil, Inde, Vietnam, Thaïlande, pays d’Europe de l'Est… sont autant de noms qui évoquent des images d’opportunités. Mais elles auront toutes les chances de se matérialiser d’autant plus que vous aurez été bien préparé avant de passer à l’action.

Les pratiques des entreprises de classe mondiale montrent qu'une gestion proactive des achats internationaux et l'établissement de relations étroites avec un nombre limité de fournisseurs bien choisis peut générer une réduction des coûts de 5 à 30%, tout en apportant une amélioration de la qualité des produits et des performances de livraison. Mais ce succès n'est pas toujours sans difficultés et erreurs. La clé du succès réside ici en une préparation et une planification judicieuse.

Étant donné que les achats internationaux sont marqués par la grande complexité due à l'étonnante variété sociopolitique, culturelle et économique des contextes, des acteurs, des contraintes et des enjeux, l'analyse des pays émergents appelle tout naturellement à une excellente connaissance pratique des spécificités sociopolitiques, structurelles, managériales et culturelles. La meilleure stratégie est donc de se donner une formation visant à développer la gestion du processus d'approvisionnement.Cette formation permet d'élaborer une stratégie d'approvisionnement pour l'entreprise et prévoit les moyens de sa mise en oeuvre au niveau de divers pays émergents, tout en considérant les risques, difficultés et problèmes.

Récemment, les dix pays de l'ASEAN (Birmanie, Brunei, Cambodge, Indonésie, Laos, Malaisie, Philippines, Singapour, Thaïlande, Vietnam) se sont réunis à Vientiane, avec l’idée de créer une zone de libre-échange, à l'horizon 2010, qui serait la plus vaste et la plus peuplée du monde. Ces pays ne se sont pas réunis seuls, mais avec la Chine, la Corée du Sud, le Japon. Même l'Inde, la Nouvelle-Zélande, l'Australie se sont jointes à ce projet. Le saviez-vous ?

Envoyer cet article à un ami