NOUVEAU CHRONIQUEUR
Sur le chemin de la réussite internationale...
2007-10-15


Par Ronald Bannon Expert en commercialisation

L'équipe du Cyberjournal CommerceMonde.com a le plaisir de débuter sa seconde décennie en compagnie d'un nouveau chroniqueur qui se donnera pour mission d'expliquer prioritairement à nos lecteurs entrepreneurs comment certaines entreprises de la grande région de Québec s'y sont-elles prises pour effectuer une percée commerciale sur le marché mondial ?

Ronald Bannon se donne ainsi pour but - sans transgression des secrets d'affaires - de transmettre l'importance de faire des affaires internationales pour le développement sain d'une entreprise.

  • Dans le contexte d'affaires actuel de parité du dollar canadien avec le $US, une nouvelle réalité qui n'offre plus ce qui était devenu un « avantage économique » pour les entreprises de chez-nous qui exportent aux USA, comment nos entreprises peuvent-elles devenir plus compétitives autrement?
  • Sur un plan plus général, comment aborder de nouveaux marchés dont l'attrait, incluant la perception, pour des produits canadiens devient plus élevé mais aussi plus complexe ?
  • Sur un plan plus stratégique, comment des entreprises de la Zone économique du grand Québec métropolitain saisiront la manne d'un contexte favorable passager: celui des fêtes du 400e anniversaire de la fondation de la ville qui feront porter les regards du monde entier sur la grande région de la capitale québécoise en 2008?

CETTE NOUVELLE CHRONIQUE EXPOSERA ENTRE AUTRES :

  1. Comment les individus derrière ces sociétés sont-ils parvenus à percer le mur de nos frontières ?
  2. Quelles sont les méthodes mises de l'avant pour vendre les mérites de leurs produits, technologies, services, etc. ?
  3. Ont-ils eu à adapter leurs produits, leurs solutions ou leurs services pour répondre à des normes qui diffèrent de nos standards ?
  4. Quels modèles d'affaires ont-ils privilégiés ?
  5. Quels types d'ententes ont-ils signés ?
  6. Comment maintiennent-ils les relations d'affaires avec leur(s) représentant(s) ?
  7. Comment s'assure-t-on de l'atteinte des objectifs de vente ?
  8. Comment maintient-on les liens avec les clients-utilisateurs ?
  9. Quel type de support après-vente faut-il offrir pour permettre aux représentants d'offrir une solution qui inspire confiance à l'acheteur ?
  10. Comment couvre-t-on les risques d'affaires liés au commerce international ?

Vous souhaiteriez que Ronald Bannon aborde d'autres aspects de cette question?
Dites-le nous : cyberjournal@commercemonde.com

Ronald Bannon signera sa première chronique pour publication début 2008 et ensuite à un rythme bimestriel pour la prochaine année.

Bienvenue dans l'équipe M. Bannon!

Profil professionnel de Ronald Bannon
M.B.A., Adm.A., CMC

 

Sa formation

Maîtrise en administration des affaires (MBA) de l'UQAM avec une concentration en stratégie des affaires et en marketing international.

Formation complémentaire :

  • Étude des modèles d'affaires des entreprises technologiques, Post MBA en technologie de l'info, UQAM
  • Étude des marchés qui n'existent pas encore Paul Millier Ph.D., EM Lyon, France
  • Démarrage d'entreprises de la nouvelle économie, Centre d'entreneurship, MIT, Cambridge, MA

Son expertise en développement des affaires pour PME...

  • Diagnostic organisationnel
  • Analyse de la valeur
  • Planification stratégique
  • Positionnement concurrentiel
  • Plan marketing
  • Support à la commercialisation (foires commerciales et démarchage)
  • Alliances et partenariats
  • Vérification diligente
  • Transfert de technologie

Ses principales réalisations...

  • De 2003 à 2007, auprès de PME de la région de Québec et de celle de Chaudière Appalaches, réalisation de mandats de diagnostic organisationnel, de planification stratégique, d'analyse de la valeur et de plan de commercialisation dans le but de doter celles-ci d'une stratégie de croissance à long terme.
  • De 1998 à 2003, pour une Société spécialisée en optique, négocie et obtient l'accréditation technique auprès de la Société Heineken (Pays-Bas). Développe et gère un réseau international de distribution principalement aux Pays-Bas, en Afrique du Sud, en Australie et au Brésil.
  • De 1998 à 2000, préside le Comité de Main d'Œuvre d'une firme spécialisée dans le jeu interactif sur le Web. Pionnière dans son industrie, le contrôle de la Société est vendu à une filiale de la Société France Télécom.
  • De 1998 à 1999, pour une Société spécialisée dans la fabrication de cartes maîtresses pour l'aéronautique, participe à l'implantation d'un centre de services à Toulouse pour Aérospatiale, fabricant de l'avion Airbus.
  • De 1997 à 1999, développe et donne des formations sur mesure en management, en marketing et en finances destinées aux conseillers du PARI du CNRC au Québec.
  • De 1996 à 2000, donne des ateliers de planification stratégique et exécute de nombreux mandats d'expertise en gestion et en commercialisation au Québec pour les services de gestion-conseil de la Banque de développement du Canada.
  • En 1996. évalue le service de placement des membres de l'Ordre des Comptables Agréés du Québec, propose une série de recommandations et prend une part active à leur mise en œuvre.

Ses réseaux d'affaires

  • Banque de développement du Canada
  • Développement PME Chaudière Appalaches
  • Emploi Québec
  • Réseau Matière Grise
  • PARI du Conseil National de Recherches Canada (CNRC)
  • Pôle QC Chaudières -Appalaches
  • ProfileSoft
  • Reid Eddison
  • RH Conseils du Parc technologique du Québec métropolitain

Ronald est membre des associations et regroupements suivants :

  • Association Canadienne des Consultants en Management (CAMC)
  • CMC-Canada
  • Concile International des Instituts de Consultation en Management (ICMCI)
  • Ordre des Administrateurs Agréés du Québec (Adm.A.)
  • Réseau Canadien de Technologie (RCT) à titre de fournisseur privé
  • Voix des Entrepreneurs en Technologie de l'Information de Québec (VÉTIQ)

Ronald Bannon exerce actuellement à titre de Consultant en management certifié (CMC) et d'expert-conseil en commercialisation pour le compte de la société Asselin Bannon Conseils en management stratégique, division de la Société de gestion et de formation GEXIM Inc., dont il est le co-fondateur et l'associé senior.

Téléphone :
(Région de Québec) 418-653-9992

Cellulaire :
(Région de Québec) 418-264-0519
(Région de Montréal) 514-576-0519

RBannon1@videotron.ca
http://www.asselinbannnon.com/
http://www.icmci.com/

 

Fait à Québec le 24 décembre 2007.


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