Formation à l’export
L’AMCEQ revient en scène avec un cours sur la performance et la gestion des risques
par Daniel Allard
L’Association des Maisons de Commerce Extérieur du Québec (AMCEQ) a récemment fait connaître le contenu de sa nouvelle formation «Excellence Export ». Il s’agit d’une version améliorée de « La pratique du négoce international » qui tient compte des nouvelles possibilités et contraintes du commerce international et combine le matériel du Forum for International Trade Training (FITT) et l’expertise des conférenciers praticiens de chacun des rouages de l’exportation.
Dans sa nouvelle version, cette formation permettra aux participants d’obtenir la certification Certified International Trade Practitioner (CITP), qui est reconnue à travers le monde.
Le nouveau programme forme et discipline également les participant aux méthodes et procédures pour accélérer et réduire les coûts de leurs démarchages de nouveaux clients et aussi les risques reliés aux transactions internationales en général. Les formateurs, des praticiens à l’exportation, présenteront leurs conseils, leurs documents exports et leurs méthodes pour réduire les risques reliés aux transactions internationales.
Le nombre de participants admis à ce cours étant limité, les inscriptions seront acceptées sur la base de premier arrivé, premier servi. Cette formation de 18 sessions de 3 heures chacune (de 18h30 à 21h30) sera donnée à Montréal à compter du 20 septembre au rythme de 2 sessions par semaine. La version française de la formation sera présentée les lundis et mercredis, la version anglaise les mardis et jeudis. Le coût de cette formation pratique est de 1450 $ et incluent l’ensemble des manuels du participant, les cahiers d’exercices nécessaires aux cours ainsi que les documents et Cd Rom remis lors des séances de formation.
Plan de cours offerts à la session d’automne 2004
• Marketing international
1. Principes du marketing
2. Marché intérieur et marché international
3. Plan de marketing international
4. Techniques d'étude de marché
5. Stratégies d'entrée sur le marché
6. Facteurs culturels à considérer en marketing international
7. Facteurs politiques, juridiques et réglementaires à considérer en marketing international
8. Commercialiser le bon produit ou service
9. Vente personnelle à l'étranger
10. Stratégie promotionnelle
11. Établissement des prix et marketing
12. Efficacité du marketing
13. Marketing des services
• Le financement du commerce international
1. Introduction au financement du commerce international
2. La présentation d'une demande de financement
3. Analyse et gestion des risques dans le financement des opérations commerciales
4. Les taux de change
5. Le prix de revient à l'exportation et la viabilité de la transaction
6. Modes de paiement et financement à court terme
7. Le financement à moyen et à long terme
8. Affacturage et forfaitage
9. Compréhension et traitement des crédits documentaires
10. Cautionnements et garanties
11. La BDC: assurance-crédit et financement à l’exportation
12. La planification de la trésorerie
13. Commerce de contrepartie et consignation
• Logistique du commerce international
1. Rôle de la gestion logistique
2. Préparation d’un plan logistique
3. La gestion du processus d’approvisionnement
4. Gestion et analyse du transport
5. La logistique des stocks
6. Concepts de logistique avancée
7. La logistique et le processus d’exportation
8. Traitement et exécution des commandes
9. Qualité, normes et réglementation
10. Les documents et formalités d’exportation
11. Expéditions, transitaires et assurances
12. Livraisons et distribution
13. Le processus et les documents d’importation
14. Le dédouanement aux douanes canadiennes
15. Les exigences des douanes américaines
• Aspects juridiques du commerce international
1. Introduction au droit commercial
2. Principes du droit des contrats au Canada
3. Contrats en commerce international et conduite des affaires internationales
4. Règlement des différends
5. Droit commercial public
6. Lois sur la concurrence et lois anti-trust
7. Ventes internationales de marchandises
8. Responsabilité des fabricants à l'égard de leurs produits
9. Paiement et financement
10. Transport de marchandises
11. Les assurances
12. Agents, distributeurs et concessionnaires
13. Technologie et propriété intellectuelle
Pour inscriptions au cours «Excellence Export » ou pour toute information additionnelle au sujet de l’AMCEQ :
Claudia Jaramillo
Tél : 514-866-7774 poste 121.
amceq@amceq.org
www.amceq.org
Fait à Québec le 15 août 2004.
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