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SOMMAIRE Gilles Beaulieu et Associés signe avec PAXPORT par Daniel Allard « C'est le principe du cerveau collectif qui nous anime », explique de son condo-bureau de Québec, le pdg et fondateur de Gilles Beaulieu & Associés, Gilles Beaulieu lui-même. L'homme dans la jeune quarantaine reflète le calme de l'entrepreneur aguerri qui sait où il s'en va! Gilles Beaulieu est diplômé de l'Université Laval en journalisme, de l'Université du Québec à Rimouski en sociologie et en économie, de l'Institut MULTIHEXA en informatique et du Forum pour la formation en commerce international (FITT) en commerce international. De 1983 à 1993, il fut directeur des ventes et du marketing pour une compagnie manufacturière dans le domaine de l'informatique. De 1994 à 1998, c'est le journalisme spécialisé en économie, en science et en technologie dans les régions de Québec et Montréal qui l'a surtout occupé. En 1997, il a fondé Gilles Beaulieu & Associés et commencé à se développer une clientèle. Mais depuis le 31 octobre 2002, l'entreprise est passée au stade de l'incorporation officielle, avec une charte fédérale, en ajoutant comme associés Roger Laberge, à titre de v.-p. développement des marchés, Gilles Parent, à titre de v.-p. finance et Sylvain Pelchat, à titre de v.-p. logistique. Trois personnes, le premier de Québec et les deux autres de Montréal, qui se sont associées au capital de la nouvelle corporation surtout pour permettre son expansion. ALLIANCE AVEC PAXPORT POUR L'ESPAGNE En décembre 2002, Gilles Beaulieu a d'ailleurs conclu une alliance stratégique avec PAXPORT, une entreprise similaire de gestion du commerce extérieur, que dirige depuis deux ans le Québécois Jean Paquin, en Espagne, avec mission d'accompagner le développement du commerce Québec-Espagne. L'entente avec PAXPORT est un cas type du « Réseau de développement d'affaires international » (International Business Network) que Gilles Beaulieu & Associés offre et veut développer avec des partenaires à l'étranger. Sans faire de lancement d'éclat, il veut faire connaître son « Cabinet de conseillers seniors spécialisés sur tous les aspects pratiques de la commercialisation internationale des produits et des services reliés aux secteurs industriels et technologiques. » Ce groupe de spécialistes affirme offrir une expertise reconnue dans plus de 20 pays à travers le monde. Lui-même possède le titre de Professionnel agréé en commerce international (PACI). « À 4 millions $ d'exportations, une PME devrait avoir une personne à temps plein sur ce dossier », rappelle Gilles Beaulieu. Ce qui veut aussi dire qu'avant d'arriver là - et pour arriver là! - il ne faut pas hésiter à utiliser les ressources externes de spécialistes et de conseillers. Un réflexe qui fait malheureusement cruellement défaut pour encore trop de dirigeants de PME au Québec, lorsqu'ils se lancent dans le commerce international. En plus d'une carte de route déjà bien remplie, il tient à souligner qu'il conserve aussi ses droits d'auteur sur le scénario d'une série de 10 émissions télé sur le thème « Votre réussite à l'exportation », qu'il tente toujours de vendre à un grand réseau. « J'ai trouvé 55 000$ de financement privé, mais les gouvernements de veulent pas financer un promoteur privé », constate-t-il avec un brin d'amertume et beaucoup de travail de représentation. Mais pour l'instant, cet outil de sensibilisation et pédagogique restera sur la tablette. Les défis de ses clients passent en priorité. |