Wanted Technologies
Quand l’horizon est vertical... et sans limite!

par Daniel Allard

Quand les deux fondateurs David Tanguay et Ian Delisle regardent l’horizon, ils voient tout à la vertical. Un réflexe qui risque de les mener très loin!

Avec un engin de méta-recherche tel que Copernic, avec qui ils acceptent de se comparer côté technologie, la machine fait un large balayage horizontal d’une multitude de sources sur Internet. L’approche de Wanted Technologies puise, elle, en profondeur avec une approche verticale. Différence: beaucoup plus d’efficacité. Verticalité rime ici avec qualité et vitesse d’exécution de la recherche. Leur engin de méta-recherche vertical n’a pas mis longtemps à faire sa place, car le premier client fut l’entreprise américaine Hoovers Online, le prestigieux site financier, où il s’imposait en détrônant de facto Monster.com.

Côté vitesse, la démonstration est convaincante. Ils assurent qu’une recherche aboutit en moins de 5 secondes, mais c’est généralement en moins d’une seule seconde que l’écran affiche les résultats. Plus de 3 millions d’offres d’emploi à travers l’Amérique du Nord sont actuellement directement accessibles avec WantedJobs. Cette année, la version anglaise de Wanted Jobs a d’ailleurs reçu le prix du meilleur site de méta-recherche d’emploi de Yohoo! Internet Life, le prestigieux périodique portant sur la culture Internet publié par Ziff Davis Media Inc.  

5 000$, UNE BONNE IDÉE ET UNE TABLE DE CUISINE
C’est avec 5 000$ et la cuisine d’un appartement de Québec comme bureau que tout a commencé pour le duo Tanguay-Delisle, il y a maintenant trois ans. En 1997, alors qu’ils étaient encore employés d’une entreprise de Québec, les deux copains s’amusent à chercher de nouvelles occasions de carrière sur Internet. Une démarche qu’ils jugent très peu conviviale et qui fait naître une idée. Devant autant de sites différents, pourquoi ne pas créer un outil technologique qui permettrait de les interroger tous simultanément? C’est en bref l’histoire de la naissance de WantedJobs, un méta-moteur de recherche qui initialement permettait de fouiller une trentaine de sites d’emplois et qui, aujourd’hui, en utilise plus de 150.

La firme comptable Lévesque Beaubien vient rapidement en appui et prend le rôle précieux d’ange investisseur de ce qui devient d’abord un logiciel pour la recherche d’emploi. Le logiciel en-ligne Wanted Jobs 98 est lancé en mai 1998 sur la plateforme ZD Net. En un mois, 45 000 usagers téléchargent le logiciel, un chiffre qui dépasse 600 000 au cours des 16 mois subséquents. Un succès qui les conduit à convaincre Investissement Desjardins et Innovatech Québec Chaudière-Appalaches, en juin 2000, d’investir respectivement 2 millions $ et 1 million $. “Wanted Jobs Online” est ensuite lancé en février 2000.

Employant déjà une trentaine de personnes, l’entreprise doit aussi se résoudre à déménager. Wanted Technologies occupe maintenant la totalité du 4^e étage du 350 boul. Charest Est, un immeuble au coeur du Centre national des nouvelles technologies de Québec (CNNTQ) qui permet de profiter des généreux crédits d’impôt du gouvernement du Québec. “Le véritable avantage de loger à l’intérieur du CNNTQ, c’est, avec le 15 000$ de subvention par emploi créé, de pouvoir payer nos employés 45 000$ plutôt que 30 000$ et avoir ainsi plus de chance de les garder avec nous”, résumait en pleine crémaillère le pdg David Tanguay, le 30 novembre dernier.

Outre son siège social à Québec, l’entreprise utilise les infrastructures technologiques de UUNet à Montréal, a un partenariat avec The Terpin Group de Los Angeles qui lui permet de compter sur un bureau de relations publiques en Californie, alors qu’à Londres une entente avec Innovation International lui donne un bureau des ventes pour l’Europe.

DES CLIENTS EXCLUSIVEMENT CORPORATIFS
Les clients de Wanted Technologies ne sont jamais directement les utilisateurs-consommateurs. L’entreprise propose plutôt ses engins de recherche aux portails Internet déjà existants et aux communautés virtuelles en faisant valoir la valeur ajoutée qu’ils peuvent représenter, ainsi que l’effet de fidélisation. Une stratégie qui leur évite de livrer les coûteuses batailles de marketing afin de se bâtir eux-mêmes un achalandage.

Une stratégie
qui leur évite de faire
les coûteuses batailles de marketing

“Nous préférons demeurer une entreprise de technologies. Nous laissons nos clients bâtir leur réseau d’utilisateurs en les aidant avec des produits à valeur ajoutée qui sont un moteur de revenus additionnels pour eux”, explique la vice-présidente Marketing et Communications, Tracey-Lee Batsford. Les revenus sont donc tirés de la vente de WantedJobs sous forme de licence et également grâce à une formule d’affiliation des sites-clients et de partage des publicités.

Et ça marche, ces acheteurs de technologies sont au rendez-vous, au moins 240 clients-partenaires ont fait confiance à Wanted jusqu’ici, principalement en Amérique du Nord, mais aussi en Europe et en Asie. Le réputé site Internet asiatique www.sine.com fait partie de la liste des prestigieux clients de Wanted Technologies.

Des clients à qui on s’apprête d’ailleurs à offrir, sous la même formule, plusieurs nouvelles applications, car la technologie qu’ils ont développée ne se cantonne pas à un domaine particulier. Cette équipe parle déjà au pluriel de sa maîtrise des engins de méta-recherche verticaux et sait manifestement où elle va. “Nous savons déjà que nos prochaines cibles de développement seront complémentaires avec le monde de la recherche d’emploi. Lorsque l’on change d’emploi, il faut généralement aussi changer de maison, parfois vendre sa voiture et aussi se faire de nouveaux amis... Nous allons donc choisir entre les secteurs de l’immobilier, des voitures, du voyage et des courriers du coeur. Et d’ici la fin de l’été 2001, notre objectif est d’avoir en main trois démo pour trois de ces quatre secteurs, mais des études de marché doivent encore être faites pour nous permettre d’arrêter nos choix”, ajoute-t-elle.

Un objectif qui justifie en bonne partie pourquoi l’entreprise se lance maintenant dans un troisième round de financement privé. Ont-ils une stratégie visant le financement public en tête? “Pas encore! Pour l’instant nous cherchons uniquement un financement privé de l’ordre de 10M $US, prioritairement auprès d’un investisseur américain”, assure madame Batsford.

LANCEMENT DE LA VERSION QUÉBÉCOISE DE WANTEDJOBS
La pendaison de crémaillère du 30 novembre dernier coïncidait aussi avec le lancement de la version québécoise et en français de WantedJobs. Déjà 46 entreprises et organismes du Québec se sont associés à cette initiative. Un nombre initial qui devrait vite grossir. Pour utiliser, en version de démonstration et tout à fait gratuitement, cette ressource d’aide à la recherche d’emploi au Québec, les internautes doivent surfer sur www.wantedjobs.com/quebec.

TABLEAU 1
Liste des partenaires initiaux de wantedjobs.com/quebec

(Source : Wanted Technologies, décembre 2000)

www.wantedtechnologies.com